Naslovna / Sehara / Ličnost / Rad na sebi / Uspješno zakoračite u freelancing!

Uspješno zakoračite u freelancing!

Ovaj članak sigurno čitate jer želite postati freelancer. Mislili ste o tome u kojem biste se freelance poslu željeli okušati, dobili ste nekoliko korisnih e-mail adresa, čak ste i kupili trenerku koja će se odlično slagati s vašim papučama.Ovaj članak sigurno čitate jer želite postati freelancer. Mislili ste o tome u kojem biste se freelance poslu željeli okušati, dobili ste nekoliko korisnih e-mail adresa, čak ste i kupili trenerku koja će se odlično slagati s vašim papučama.Znači, spremni ste dati otkaz na tom dosadnom poslu i prihvatiti se svog prvog zadatka, zar ne?
Pogrešno.

Jedna od najvećih zabluda kad je u pitanju freelancing jeste ta da samo sjedite kući i posao vam dolazi sam. Dok se u stvarnosti morate za njega boriti.
Ili, kako je to naš prijatelj Leif Kendall dobro definisao: “Prvo: morate se namučiti. Ništa što je dobro ne dolazi lako.”
Mrzim što vam ovo ja moram reći, ali raditi na freelance poslovima znači stvarno raditi. I zaista mislim: raditi. Za razliku od vašeg radnog mjesta od 9h do 17h, freelancing nije lak, nije stabilan, sve dok ga vi svojim trudom ne učinite takvim.
Ali, postoje neke jednostavne tajne uspješnog freelancinga i ja ću ih s vama podijeliti u ovom tekstu. Štaviše, uz ove korake – i uz malo svoje upornosti – poznajem ljude koji su napustili svoje regularne poslove i počeli raditi iz udobnosti svog doma u 30 dana.
Ako oni to mogu, možeš i ti. Ili, kako Leif kaže: „Prvih nekoliko dana, sedmica, čak i mjeseci će vjerovatno biti teško, s mogućnošću da ostanete bez svega što ste stekli“.

Šta sam ja radio kad sam tek počeo s freelancingom?

Da budemo vrlo jasni, ono što sam ja radio – što me je učinilo uspješnim – bilo je PRIJE nego sam postao freelancer, a ne poslije. Naravno, moja staza do fleksibilnog posla nije bila laka. Kako sam još na fakultetu odlučio da „normalni poslovi“ nisu za mene, koristio sam vrijeme između učenja i posla u karaoke baru da se snađem. Ali, kad pročitate kako sam ja napravio tu tranziciju, shvatićete da, ukoliko imate bilo kakvog iskustva u tom polju, proći ćete mnogo bolje nego ja. Samo uvijek zapamtite da nećete postati uspješni freelancer istog dana kad date otkaz na poslu, već onog dana kad odlučite da je to stil života koji vam u potpunosti odgovara.

U periodu između odluke da postanete freelancer i samog čina postajanja, morate se pripremiti za to.

Kako sam ja to uradio?

1. Kontaktirao sam svakoga koga sam znao
Bukvalno. Svakoga.
Prva stvar koju sam uradio kad sam se odlučio na ovaj korak bilo je ostvarivanje kontakta sa svim mogućim osobama, govoreći im svoju odluku. Objasnio sam im i u kojem polju se želim ostvariti i onda, kad je to postalo jasno, rekao sam im čak i dan kad ću napustiti svoj grozni posao (za 30 dana).
Također, rekao sam im sam da bih bio presretan da odmah počnem raditi na projektima.
Iako sam još uvijek studirao i imao posao, zašto sam rekao da bih bio presretan da odmah počnem raditi na projektima? Zar nisam bio već dovoljno zauzet studiranjem/poslom, preko 14 sati dnevno, da bih još počeo raditi na freelance projektima?
Razlozi zbog kojih sam rekao svojim prijateljima, prijateljima svojih prijatelja, kolegama i bivšim kolegama, da sam zainteresovan da odmah počnem raditi na projektima su sljedeći:o Iskustvo.o Kontakti.o Preporuke.
Što prije pošaljete ovakav e-mail, to bolje. Uradite to 30 dana prije nego što zvanično proglasite sebe freelancerom, ili čak 6 mjeseci prije. Ali cijela poenta je, nemojte da to ostane negdje u vazduhu.
Što više iskustva, kontakata i preporuka imate kad postanete freelancer, to ćete lakše potpuno prekinuti bilo kakvu vezu sa svojim prethodnim poslom.
Čak i kad bi me ljudi koji nisu bili u stanju platiti upitali da im odradim neki posao, ja bih ponovo razmislio zbog:o Iskustva.o Kontakata.o Referenci.
Ukoliko bi postojala šansa da kroz taj posao dobijem makar i jednu stvar s liste odozgo, ne bi postojala šansa da ga odbijem, bez obzira na to da li je plaćen ili ne. Ukoliko imate neke sumnje, sjetite se mudrih riječi freelancera Jona Norrisa:
„Stvaranje mreže i nalaženje posla su dvije strane istog novčića“.
Ovdje samo želim spomenuti nekolio stvari bitnih za ljude koji su već postali freelanceri, jer moram naglasiti koliko je ovaj korak bitan. Nikad nije kasno početi kontaktirati ljude i širiti svoju mrežu. Ukoliko već imate odrađene poslove da prikažu vaš trud, vaš domet će ići mnogo dalje, što je definitivno razlog da ovaj korak ponovite jednom godišnje, čak i kad ste uspješni freelancer. Potrudite se da vas se ljudi uvijek sjete i budite njihova osoba od povjerenja kad im je potrebna profesionalna pomoć u polju kojim se bavite.
Nakon što sam kontaktirao cijelu svoju mrežu, šta sam uradio poslije?

2. Radio sam na svom ličnom brendu

Kakve veze moj lični brend ima s bilo čim? Ja sam iskusni (ubaci profesiju ovdje), ne neko ko radi na društvenim mrežama – zašto jednostavno ne mogu napraviti reklamu i staviti je online/platiti mjesto u novinama/zakačiti oglas na drvo/ostaviti ljudima na parkingu?
Razlog je da ste, kao freelancer, VI SAMI SVOJ BREND.
Kunem se, ovo je istina nad istinama, bez obzira na to jeste li web developer, dizajner, pisac ili se bavite tržištem.
Na šta mislim kad kažem da ste vi sami svoj brend?
Mislim da, kad prodajete svoje usluge, vi zapravo prodajete sebe. Način na koji ste prisutni u online i offline prostoru je zapravo refleksija vašeg uspjeha, sposobnosti i profesionalizma. Vaša ličnost je bitna. Uvijek. Ukoliko vas ljudi ne vole, neće voljeti ni ono što prodajete.
Kako sam napravio svoj lični brend?7. Napravio sam i u potpunosti uredio svoj profil na LinkedInu. Svaki detalj svog iskustva. Svaki relevantan posao koji sam ikada imao. Svaki dio o meni koji bi mogao biti zanimljiv.8. Kasnije sam to isto uradio na Facebooku. Pridružio sam se grupama koje su bitne za polje kojim se bavim i postavljao pitanja, kao i odgovarao na sve što sam mogao.9. Uradio sam isto na Twitteru.10. I na Google+.11. I na Meetupu.12. I onda kad mi je bilo omogućeno, uradio sam isto na Quori, koja je postala platforma za eksperte, puna bitnih činjenica.13. Onda sam uradio sve isto na svakoj platformi koju sam mogao naći i priuštiti, i gurao se kao manijak…
Ukoliko ste neko ko još uvijek vjeruje da društvene mreže nisu dobra stvar, u nevolji ste, zato što nikad nije dobro imati samo jednu taktiku koja će vas negdje odvesti, već zapravo kombinaciju brojnih pametno povezanih dijelova.
Postavljanje pitanja i odgovaranje na njih je najlakši način da uključite ljude u ono što radite jer, dok biste mogli upoznati 15 ljudi tokom jednog izlaska navečer, možete upoznati 100 online. Možda ti kontakti jesu „plići“, ali uvijek možete ciljati na više. Zato ja preporučujem da počnete online, da naučite razumjeti ko je bitan za vas, da zamijenite neke offline događaje kako biste se povezali s ljudima na Twitteru i da ojačate LinkedIn mreže, kako bi prerasle u sastanke uz kafu.
Ukoliko naučite kombinovati svoj snažni digitalni brend s tim da lično upoznajete ljude, postaćete:o Laki za pronaći.o Laki za upamtiti.o Dobri za poznavati.
Ukoliko želite biti shvaćeni kao ekspert i influenser u svom polju, i u svijetu u kojem je većina komunikacije digitalna, morate potpuno zauzeti taj digitalni prostor.
Samo upamtite da nikako ne smijete biti demotivisani ukoliko odmah ne dobijete 1.000 pratilaca na Twitteru, jer je kvalitet u odnosu na kvantitet ono što uvijek pobjeđuje. Ostanite fokusirani, ciljajte i razgovarajte sa svakom novom osobom kao da je vaš najbolji prijatelj.
I obrnuto, ukoliko se cijelo vaše djelovanje svodi na društvene mreže, to radite pogrešno. Morate izaći i upoznati ljude i potvrditi da ste stvarni i vrijedni investicije. Kako Jon Norris objašnjava:
„Iako nekada zna biti neugodno obilaziti događaje za umrežavanje, to je odličan način da stvorite kontakte. Idite na takva mjesta, podijelite svoje vizit kartice i steknite prijatelje.“

3. Napisao sam plan djelovanja

Želim da obratite pažnju na sljedeću stvar.
Nikada, ali nikada ne potcjenjujte vrijeme koje uložite da napravite plan. Nikada.
Za svaki od tih 30 dana prije nego što sam napustio svoj posao, imao sam cilj. Nekada je taj cilj bio da pošaljem e-mail nekoj bitnoj osobi iz mog polja i zatražim savjet. Nekada je taj cilj bio da proširim svoju mrežu određenim brojem ljudi, da odgovorim na nekoliko pitanja ili da prisustvujem nekom sastanku.
Nekada je to jednostavno bilo planiranje novih koraka.
Svakog od tih 30 dana zapisivao sam ono kroz šta sam prolazio (često emotivno) na svom blogu, naglašavajući svoje uspjehe i neuspjehe u tom finalnom mjesecu prije nego sam poduzeo kranji korak.
Također, pažljivo sam iscrtavao svoj biznis plan, uključujući svoje finansijske potrebe, ciljeve, i kako će se oni, ustvari, pretočiti u posao. Shvatio sam da, ukoliko bih imao dva projekta mjesečno, mogao bih preživjeti.
Osim ukoliko ste jedan od onih pretjerano avanturističnih tipova, freelancing nije uvijek igra i zabava. Niko ne bira ovaj posao s ciljem da može spojiti kraj s krajem. I, usput rečeno, u redu je biti uplašen, zapravo, ukoliko niste, to samo znači da niste svjesni rizika, zato držite širom otvorene oči, upoznajte svoje granice i planirajte u skladu s time.
Ovo sam, također, koristio i kao izgovor da proširim svoju mrežu, dosežući do eksperata u svom polju, kako bih ih mogao pitati za savjet:o Koliko bih trebao naplatiti svoje usluge?o Gdje pronaći najbolje klijente?o Koliko je teško prekinuti dogovor?o Da li bih trebao imati neki template ili uvijek raditi iznova?
Ovo mi je stvorilo priliku da učim, unaprijedim i dovedem do savršenstva vještine koje su mi trebale u tom mjesecu dok sam gradio mrežu profesionalaca u svom polju. Dvije muhe, jednim udarcem!

4. Istraživao sam – i obratio puno pažnje na konkurenciju

Bez obzira na to da li su to sati provedeni u skeniranju društvenih mreža, čitanju blogova kao što je ovaj, nuđenju usluga prijateljima, ili generalno stvaranje konekcija, prikupio sam onoliko informacija koliko god je bilo moguće.
Naravno, to zna biti iscrpljujuće; svako ko je proveo 4 sata na jednoj temi online zna da je to rupa bez dna i da vas lako može usisati. Na kraju dana, morate odabrati ono što je važno za vas, ali ono što sam našao kao najkorisnije jeste da uvijek obratite pažnju na to šta radi vaša konkurencija. A konkurencije uvijek ima.

Gledajući šta su drugi radili, našao sam tri stvari koje su mi zaista pomogle:21. Imao sam lokalnu konkurenciju, odmah na dnu ulice. Ali, iako su oni već neko vrijeme bili u ovom poslu, nisu se činili dovoljno uspješnim, kako se nisu reklamirali, pa mi je trebalo truda da ih pronađem.22. Ljudi koji su tražili nekoga iz mog polja nisu imali centralnu bazu da me pronađu, niti druge freelancere poput mene. Morao sam uvijek biti na pravom mjestu u pravo vrijeme.23. Mogao sam se lako razlikovati od svoje konkurencije privlačnom ličnošću i digitalnim prisustvom.
Leif Kendall voli reći ljudima:

„Dostavite urađen posao koji je bolji od bilo čega na čemu vaša konkurencija radi.“
I zaista, ne bih se mogao više složiti. Možda imate dosta iskustva, možda ne, ali vaš posao je da budete bolji nego bilo ko drugi u vašem polju, u onome što radite i u načinu na koji djelujete.
Ali, kako sam ja zapravo znao šta konkurencija radi?
Sjećate li se stare poslovice „Čuvajte svoje prijatelje blizu, a neprijatelje još bliže“? Ovo je jedan način na koji to možete posmatrati, ali u svijetu freelancinga gdje su mreže jako bitne, ne možete sebi dozvoliti da imate neprijatelje. Stoga, posmatrajte to ovako:
„Čuvajte svoje prijatelje blizu i sprijateljite se sa svojim neprijateljima.“
Ne čuvajte se, ne branite se. Podijelite, trgujte i razmijenite ono što možete iz vlastitog znanja, a zatim nastavite to raditi bolje, bolje, bolje, bolje, bolje i bolje.
Na kraju, vidjećete da neki ljudi imaju velik ego, ali mnogi su sretni da imaju prijatelje. Freelancing može nekada biti usamljen posao, jer po definiciji, često će vam nedostajati ljudi koji razumiju ono što radite. Mnogi ljudi tamo su baš kao i vi, i sretni što imaju nekoga s kim mogu podijeliti stvari o poslu, pa čak i malo znanja i iskustva.

5. Našao sam mentora i prvog pravog klijenta

Najbolji savjet koji sam ikada dobio bio je jednostavan u teoriji i težak u praksi:
„Ne spaljujte mostove.“
Ukoliko ste freelancer, ova rečenica bi se trebala čitati sa svim velikim slovima i podvučena, jer to je definitivno nešto što sebi ne možete priuštiti. Svaki kontakt je bitan, i u ime vašeg ugleda i života, iako je veliko iskušenje da svom šefu pokažete prst kad izlazite na vrata, to nije nešto što možete sebi priuštiti.
Niko ne voli ulizice i to nikako ne preporučujem, ali čak i kad odlazite s posla poslodavac vam je potreban više nego ikada prije, jer, morate se suočiti s tim: vaš trenutni poslodavac je vaša najjača veza s vašim prvim poslom freelancera. Ako je vaš posao na bilo koji način povezan s onim što namjeravate da nastavite raditi, oni sami mogu biti vaši prvi klijenti.
U mom slučaju, vlasnik karaoke bara u kojem sam radio mi je jasno naglasio da ga ne zanima šta radim van radnog vremena. Ali, meni je trebalo nešto dodatno, pa sam našao sebi mentora. Svojom voljom sam postao „rob“ influenseru iz svog polja. Bila je to najpametnija odluka koju sam donio, iako je podrazumijevala previše radnih sati. Stekao sam puno Iskustva, proširio listu Kontakata, i nastavio dalje s odličnom Preporukom.
I, da, sve ovo sam radio pored studija i posla. Ukoliko nešto želite, ne pristupajte mu polovično.

Kako sam uspio naći mentora?

Ukoliko imate šefa koji sve zna, to vam je najbolja polazna tačka. Ali, ako ste pročitali ovaj članak, vjerovatno vam je jasno kako sam ja to uradio: umrežavao sam se kao lud, pokazivao svoj plan akcije i dokazao da mogu raditi kao konkurencija.
Na kraju, uvjerio sam svog mentora da sam bio vrijedan njegovog vremena i truda i zasigurno mi je Richard Levy sredio prvog klijenta nakon samo nekoliko sedmica. I, bum! Zvanično sam postao freelancer, s rasporedom i zaradom.
Bilo da se radi o šefu, mentoru, profesoru, ujaku, vozaču, ili beskućniku s dobrim savjetom, ljudi koje viđate svaki dan su definitivno oni koji imaju najveći utjecaj na vaš prelaz. Zato, budite predusretljivi, zahvalni i voljni da radite više nego ikad kako biste dobili tu jednu priliku kojoj težite.

Kako je Rik Lonas jednom napisao na svom blogu o freelancingu na Mediumu:
„Nemojte nervirati ljude. Upamtite da ste profesionalac i da ćete uskoro biti vođa svoje kompanije. Ponašajte se u skladu s tim.“

I, najzad…

Šta je moj zadnji savjet? Koji je to posljednji dio razumijevanja koji trebate da biste mogli otvoriti vrata svojoj novoj karijeri, novom načinu života i predstojećoj finansijskoj slobodi?

Jednostavan odgovor jeste da ne postoji nešto takvo. Ne postoji jedno rješenje, niti postoji jedan put. Vaša slagalica je samo vaša. I razumijevanje kako će se najbolje dijelovi uklopiti zajedno je nešto što će vam garantovati uspjeh.

Ukoliko lovite taj jedinstveni savjet koji će vas izvući iz dosadnog posla i osigurati vam na hiljade klijenata godišnje, dozvolite mi da vam kažem – to ne postoji. Kao i u životu, međuljudskim odnosima i svemu drugom, vaša sposobnost je da razmijete širu sliku i precizirate svaki detalj do savršene jasnoće koja vas čini onim što jeste i dobrim u onome što radite.
Dakle, moj savjet je da se ne svodite na jedinstvenost u svijetu punom komplikacija, jer će vas uspješnim učiniti upravo to da znate kako primijeniti ono što jeste na ono što želite učiniti i kako to uraditi na najbolji mogući način.
Šta još trebate znati? Počnite čitajući ovaj članak! Ljudi će reći da ste ludi kad krenete na ovaj put neizvjesnosti, a ako ste kao ja, to je samo potvrda da biste to trebali raditi. Freelancing je nešto što stvarno morate željeti i morate biti spremni da radite naporno. Rezultat toga je način života i osjećaj slobode koji se ne može uporediti s bilo kojim drugim poslom na svijetu.
Zato, pripremite se, radite, a onda i ŽIVITE TO cijelom svojom vrijednošću.

Izvor: Career Foundry

Prevela: Aida Salihović

Da li ste čitali?

Savjeti jednog osamdesetogodišnjaka – II dio

Njegovi savjeti vam mogu poslužiti kao motivacija i inspiracija, a ako ništa drugo, sigurno će …